昨天晚上小程序全面開放社交立減金功能，這一重磅消息讓筆者有些猝不及防，因為對于線下商戶來講，這是微信一直握在手中未曾放出的殺手锏，不亞于開放朋友圈端口，從半年前微信放出內(nèi)測消息，筆者就一直在關注，沒想到在這個時間突然開放，激動之余我將分享一些對于社交立減金的設想。

（“蘑菇街”投放的社交立減金）

提到社交立減金，大家可能并不陌生，早在去年7月27日，微信小程序就上線了這個功能，只不過當時僅向小部分試點商戶開放了接口，“蘑菇街”成為第一個吃螃蟹的人。在10月底，微信團隊又對“社交立減金”的部分功能進行了優(yōu)化，推出2.0版本。

當時，“蘑菇街”豪擲6000萬元投放社交立減金，與其他電商平臺決戰(zhàn)雙十一，隨著社交立減金的不斷投放，起到了意想不到的效果，截至雙十一前夕，“蘑菇街女裝精選”小程序共獲取2000萬新購買用戶，在雙十一當天，更是有44%的成交用戶來自于微信分享，單個商品最高分享人數(shù)達到了109455人。

三次更新、近半年的嘗試，如今社交立減金3.0向所有商戶全面開放，帶著出色的答卷重新回到我們的視野，不得不讓人寄予厚望。

下圖為微信官方曝出的社交立減金試點的數(shù)據(jù)效果：

社交立減金裂變率達到150%

獲客成本可以低至1.7元

券核銷率超過20%

每次分享機會可以至少帶來1位新的客人

單看這樣一組數(shù)據(jù)我們或許沒有太多的概念，在這里我給大家舉一個例子：

假設鄰居老王開了一家小餐館，平均每天的客單量在100人左右，如果想快速提升客單量，通過傳統(tǒng)途徑，如：地推宣傳、線下活動、廣告投放……可能需要投入巨大的成本，并且不一定取得好的效果。如今通過小程序立減金，老王只需投放200塊錢的現(xiàn)金卷就有可能輕松使客單量提升一倍，這是怎樣的概念……

說了這么多，到底什么是社交立減金？

• 社交立減金是用戶在小程序中完成支付后，通過社交分享才能領取的一種現(xiàn)金抵扣券，是微信官方發(fā)布的現(xiàn)金券的一種。主要依靠微信好友的社交關系鏈，實現(xiàn)幾何級數(shù)社交裂變的營銷手段。

說通俗點就是，用戶完成支付后，會收到商家發(fā)放的紅包，但這個紅包只能分享給好友之后才可以領取。

社交立減金怎么用？

• 用戶在門店用微信支付消費后，可通過收到的模板消息領取立減金；

• 點擊“邀請好友一起領取”，讓更多好友參與進來；

• 下次使用微信支付后，可以直接抵扣立減金。

   

由于微信龐大的用戶體量及社交屬性，使得社交立減金在傳播上具有了先天的優(yōu)勢，同時用戶獲取立減金的門檻很低，動動手指就可以獲取的優(yōu)惠，當新用戶完成支付后，分享給他的好友，好友下單，再次分享，如此進行下去，將產(chǎn)生病毒式的裂變效果。

“社交立減金”對于商家有哪些作用？

主要體現(xiàn)在三個方面：獲客、轉(zhuǎn)化、留存。

• 低成本獲客

• 社交分享，精準投放，提高轉(zhuǎn)化

• 增加客戶留存，刺激二次消費
  

社交是獲取流量的主要手段，而電商又是流量變現(xiàn)的方式之一。各家電商都在嘗試通過社交來實現(xiàn)裂變營銷提高轉(zhuǎn)化。淘寶在近年來也試圖增強買家互相之間的關系，淘江湖、問大家、淘寶達人等等，但始終沒有太大的起色。如今微信全面開放社交立減金，將微信龐大的自然流量賦予商戶，將線上單客獲客成本降低到了1~2元，這對于商家而言將是巨大利好。

除了好友之間分享現(xiàn)金優(yōu)惠，用戶消費后獲得立減金并分享出來，相當于把自己的選擇、體驗和喜好分享給好友，營銷手段更加精準，能夠大幅度提高小程序商家的轉(zhuǎn)化率；

同時，我們可以看到用戶通過“社交立減金”的使用界面，可以直接進入商家的小程序，這就很好的解決小程序用戶留存問題，使用現(xiàn)金卡券刺激用戶的二次消費，讓“用完即走，下次再來”成為了可能。

商家如何開通“社交立減金”活動：

• 在微信支付平臺開通“公眾號活動配置”權限

管理員帳號（管理員為申請商戶號時給用戶分配的登錄賬號）登錄微信支付商戶平臺pay.weixin.qq.com，進入“產(chǎn)品中心－我的產(chǎn)品－運營工具”，進入并開通“公眾號活動配置”權限后，即可調(diào)用創(chuàng)建社交立減金活動接口創(chuàng)建活動。

關于社交立減金的其他思考：

第一，社交立減金打通了小程序、卡包和錢包，讓用戶在微信里“消費-分享-消費”的流程更順暢；

第二，社交立減金結(jié)合拼團、社群、砍價等社交電商玩法，隨著社交立減金的普及應用，將持續(xù)釋放微信10億級日活用戶的購買能力。

隨著小游戲功能的開放，小程序DAU已經(jīng)達到了1.7億，微信已經(jīng)把用戶聚集到了同一個流量池，為小程序與線下結(jié)合鋪好了路，如今商家要做的就是運用小程序這種工具，在龐大的流量池中挖掘出自己的粉絲和客戶，剩下的只要做好產(chǎn)品和服務，就能源源不斷地獲取新客戶了。

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