量是商業(yè)的根本。當下，實體商家從線上的獲取客流的成本越來越高，一篇軟文推廣少則幾千多則上萬，最終能達到什么樣的效果，為營收帶來多少的轉(zhuǎn)化，商家往往很難把控。

隨著拼多多借助社交電商異軍突起與社區(qū)拼團概念的火熱，我們發(fā)現(xiàn)線上獲取流量的方式，正在從無頭蒼蠅式的全渠道推廣，向著以“社交”、“圈子”為核心更加精細化的流量運作模式發(fā)展。相比之下，社交和圈子所帶來的用戶更加精準，并且成本更低，這是大多數(shù)商家都夢寐以求的事情。社交營銷玩法的崛起也為運營者創(chuàng)造了更多的機遇。

針對用戶消費觀念與消費習慣的轉(zhuǎn)變，奪冠工程師通過近兩個月的產(chǎn)品測試與打磨，于今日正式推出一款專門針對本地生活服務(wù)的小程序產(chǎn)品——「奪冠生活圈」，幫助運營者快速搭建本地的生活服務(wù)平臺，玩轉(zhuǎn)當下火熱的社交砍價與社區(qū)拼團，實現(xiàn)自己的平臺夢。

一、什么是「奪冠生活圈」？

「奪冠生活圈」是一款集生活服務(wù)、本地社交、同城資訊、商家營銷于一體的綜合服務(wù)平臺，擁有豐富的社交營銷功能與內(nèi)容服務(wù)體系，運營者可以在后臺為商家一鍵發(fā)布活動，賺取活動策劃經(jīng)費，還有流水抽成、廣告位等多種盈利手段。

二、本地生活市場仍存在增量，四五線縣城與二三線城市商圈存在新的機遇

在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，本地生活并不是一個新的概念， 在這一賽道上也不乏美團、口碑、58等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，那是不是意味著創(chuàng)業(yè)者們就失去了機會？當然不是。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2017年中國本地生活服務(wù)市場規(guī)模已接近萬億大關(guān)，這是一塊巨大的市場蛋糕，對于創(chuàng)業(yè)者而言，如果能夠啃下其中一小塊，就足以成就一番不小的事業(yè)。

（數(shù)據(jù)來源：艾瑞咨詢）

目前，全國共有2000多個區(qū)縣，近400個縣級市。一方水土養(yǎng)一方人，各地的風土人情有很大的文化差異，市場環(huán)境也相對復(fù)雜，互聯(lián)網(wǎng)巨頭作為一種“舶來品”，在這些地區(qū)難免會有些“水土不服”，我國是一個人情社會，在四五線縣城表現(xiàn)的更加突出，我們認為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品想要入局區(qū)縣級的市場，必須需要熟悉當?shù)厝宋沫h(huán)境的團隊進行更加精細化的運作。比如之前在奪冠魔方SaaS平臺上提到過的小程序案例，云龍外賣、張家港微同城等，都是由本土的運營團隊打造的本地化生活服務(wù)平臺，憑借對當?shù)厥袌龅臏蚀_拿捏，快速形成規(guī)模搶占了當?shù)厥袌觥?/span>

奪冠在小程序領(lǐng)域已經(jīng)擁有一年多的數(shù)據(jù)沉淀，我們通過對奪冠魔方后臺數(shù)據(jù)的分析發(fā)現(xiàn)，以生活服務(wù)為主的平臺類小程序在四五線縣城與二三線城市商圈大多有著不俗的表現(xiàn)，足以說明平臺級的服務(wù)在這些地區(qū)存在巨大的商業(yè)潛力，這也是奪冠推出「奪冠生活圈」的初衷。

同時，我們對這些數(shù)據(jù)進行了簡單的分析，總結(jié)出以下幾個特點：

1、四五線縣城：

• 四五線縣城的居民生活節(jié)奏慢，當?shù)鼐用窀P(guān)注本地八卦、本地新聞，并且熱衷傳播與討論；

• 四五線縣城的居民對于商品/客單價格相對敏感，具有價格優(yōu)勢的商家活動，非常易傳播和擴散；

• 四五線縣城缺乏專業(yè)的產(chǎn)品、專業(yè)的運營團隊，來協(xié)助商家進行有效的營銷策劃，市場相對空白。

2、二三線城市商圈：

• 二三線城市商圈的主要消費群體為90后，生活壓力相對一線城市較小，擁有一定的消費能力且消費意愿較強；

• 大部分的年輕消費者喜歡跟風扎堆，消費前沒有明確的消費目標；

• 商家口碑與好友推薦，很容易影響他們的消費決策；

• 他們社交需求強烈，更愛秀，也更愛分享。

「奪冠生活圈」在進行產(chǎn)品設(shè)計時，結(jié)合了以上兩類用戶的特點，盡可能的貼合用戶的需求，幫助運營者能夠打造符合當?shù)厥袌銮闆r的平臺級小程序。

三、3大服務(wù)版塊，6大核心功能

作為一款立足四五線縣城與二三線城市商圈的綜合服務(wù)平臺，「奪冠生活圈」為用戶提供三大功能版塊的服務(wù)：營銷、社交、便民。

在營銷版塊中，「奪冠生活圈」融入了當下最流行的社交營銷功能，如砍價、拼團、優(yōu)惠券等，商家只需入駐平臺，即可向平臺運營方申請發(fā)布營銷活動，活動內(nèi)容的添加非常簡單，沒有冗雜繁瑣的操作，只需上傳一些圖片和文字信息即可將活動發(fā)布上線；

在社交版塊中，「奪冠生活圈」以內(nèi)容UGC（用戶生產(chǎn)內(nèi)容）的形式，打造了一個討論熱門話題的同城社區(qū)，用戶可以在社區(qū)中分享自己的生活或發(fā)表自己的觀點，同時可以關(guān)注自己感興趣的人或商家，瀏覽對方的動態(tài)，平臺運營者只需制定社區(qū)的運營規(guī)范并稍加引導，就可以打造一個擁有持續(xù)生命力的同城社區(qū)，將用戶牢牢吸引在平臺中，為平臺產(chǎn)生持續(xù)的商業(yè)價值；

在便民版塊中，「奪冠生活圈」搭建了便民114等基礎(chǔ)服務(wù)功能，平臺運營者可以根據(jù)需求整合當?shù)氐姆?wù)資源，為用戶提供類似維修、政務(wù)等快捷便利的服務(wù)入口，培養(yǎng)用戶的使用習慣，提升平臺用戶的留存。

四、「奪冠生活圈」的產(chǎn)品理念：內(nèi)容驅(qū)動用戶留存，營銷產(chǎn)生消費裂變

相較于同類產(chǎn)品，奪冠生活圈更注重“內(nèi)容”的價值，讓用戶對平臺產(chǎn)生依賴感和信任感，是我們產(chǎn)品設(shè)計的初衷。無論是本地資訊，還是同城社區(qū)，都是在借助“內(nèi)容”驅(qū)動用戶留存，然后借助營銷手段實現(xiàn)拉新和轉(zhuǎn)化，最后將營銷活動轉(zhuǎn)化的新用戶通過內(nèi)容再次沉淀，從而形成平臺用戶的流量閉環(huán)。

因此，當「奪冠生活圈」在某個城市運營到一定階段，將會成為一個高用戶粘性、高活躍度的同城社區(qū)，而不僅僅是商家自唱自嗨的廣告平臺。

五、「奪冠生活圈」三大產(chǎn)品亮點