新零售電商營銷利器——拼團小程序
作者：奪冠小妹
2019-10-08 16:26:06
目前傳統(tǒng)電商大都面臨獲客難、促銷難的問題，如何解決這一問題成為商家急需解決的事，而小程序的出現(xiàn)讓商家找到了解決方案。借助小程序，商家可以打造一個完全獨立自主的小程序電商平臺，擺脫依靠其他平臺的束縛，此外小程序的商家可以擁有自主的平臺管理權(quán)力，各種營銷決策完全由自己制定，進入到小程序中的擁有流量，也是完全歸屬與這個平臺，不必于其他商家共享而造成流量分流、競爭壓力提升、獲客難的問題。
除此之外，小程序的拼團功能是新零售店鋪中最常見的一種營銷方式，也是商家維護和拉新用戶轉(zhuǎn)化的重要利器。常見的拼團類型也有5種，滿足了用戶多樣化的場景需求：
1、普通團：多人拼團，限時內(nèi)達到成團人數(shù)則拼團成功，適用任何場景；
2、幫幫團：用戶開團，好友幫其支付，限時內(nèi)達到成團人數(shù)即拼團成功，適合快速引流，配合社群，實現(xiàn)裂變；
3、新人團：24小時內(nèi)首次登陸小程序的新用戶可參團，較適合商家拉新客戶，拓展客源；
4、抽獎團：用戶支付金額參與抽獎，當(dāng)總金額達到抽獎門檻則自動開獎，用于喚醒沉睡用戶，活躍店鋪氣氛；
5、階梯團：限定時間內(nèi)參團人數(shù)越多，達到的階梯越高，則價格越優(yōu)惠。適用于幫助商家快速消耗積壓商品。
因為拼團的規(guī)則與產(chǎn)品是商家可以自定義設(shè)置選擇的，因此商家可以根據(jù)自身的發(fā)展和新客戶的需求去設(shè)置拼團規(guī)則、引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)邀請好友進入到商城之中，用流量基數(shù)的增加而提升獲客的機會。此外，拼團小程序可融合一些營銷手段、使用營銷工具去進行推廣運營，同樣能夠?qū)ξ脩?、為商城引流起到作用?/span>
對于電商商家所面對的促銷難的問題，拼團小程序可以從兩個方向入手去解決這個問題。首先，解決營銷促活的問題，它可以定制開發(fā)營銷插件、積分商城、設(shè)置會員優(yōu)惠等等，去滿足營銷需求，提升平臺的活躍度。其次，面對銷量難以提升的問題，它從拼團規(guī)則的設(shè)置上就可以被解決，比如設(shè)置拼團人數(shù)，成團才可以享受優(yōu)惠；或者設(shè)置無上限拼團活動，人數(shù)越多優(yōu)惠越大等等。
以這些形式去促進銷量的提升，不過前提是要在保證商家可以獲得盈利的基礎(chǔ)上。還有，在用戶拼團成功進行消費之后，商家還可以通過優(yōu)惠返利來刺激用戶回購，比如發(fā)放優(yōu)惠券、贈送消費積分等等。
小程序的拼團玩法，其實并不僅僅只是拼團小程序，還可以是一個集拼團、零售、營銷等于一身的獨立化電商發(fā)展平臺，利用社交網(wǎng)絡(luò)進行裂變營銷，對于企業(yè)商家來說，是一個不錯的創(chuàng)業(yè)路徑。
小程序的使用被大量普及，也慢慢取代了80%的低頻APP，為商家節(jié)省了資金投放；拼團小程序通過方便快捷的服務(wù)入口，簡化用戶路徑去享受更好的服務(wù)，以更輕更合理的形態(tài)直達需求，讓用戶獲得更好的體驗。
