我們都知道抖音是個(gè)熱門(mén)的產(chǎn)品售賣(mài)及門(mén)店引流平臺(tái)，這都源于它具有的龐大的流量池。
尤其是加入
奪冠生活圈的各位運(yùn)營(yíng)者，更是切身體會(huì)到了抖音上的小程序平臺(tái)帶來(lái)的效果。
那作為商品套餐的提供者——商家，是我們運(yùn)營(yíng)者在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中必須要去接觸的，但是如何才能做好每一場(chǎng)商家談判，成功邀請(qǐng)商家入駐我們的小程序呢？
今天這篇文章就來(lái)一起探討一下，全文干貨，建議收藏。
1、挑選什么樣的商家談判？
挑選商家前可以先去抖音平臺(tái)上觀察一下，一般更容易出現(xiàn)爆品的商家都屬于哪些類型。
一般來(lái)收，抖音上更容易產(chǎn)出爆品的商家大致分為以下三類：
（1）美業(yè)：例如按摩SPA、皮膚護(hù)理、美甲美睫等；
（2）休閑娛樂(lè)：周邊游/景區(qū)/親子樂(lè)園/室內(nèi)樂(lè)園等；
（3）餐飲：自助餐，烤肉，火鍋，日料，甜品等。
上述幾類不論是出于使用用途，還是使用的頻率都和我們的日常生活比較密切，并且售賣(mài)的客單價(jià)都不算太高，對(duì)用戶的性價(jià)比較高，用戶更愿意進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
所以可以首選這幾類的商家去進(jìn)行聯(lián)系。
2、如何找到對(duì)應(yīng)商家？
（1）找合作商家的渠道
想要找商家可以將其他團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都用起來(lái)，已經(jīng)確定了行業(yè)類目，那就是在這些類型里選擇合適的商家，并且根據(jù)顯示確定聯(lián)系方式和地址，隨后就可展開(kāi)聯(lián)系。
●某團(tuán)/某評(píng)/朋友圈的新店信息
●票務(wù)平臺(tái)的產(chǎn)品
●抖音美食排行榜上榜商家
●探店達(dá)人列表里的商家
●熟悉合作過(guò)的商家資源
上述渠道都可以去查找商家
（2）找合作商家的對(duì)話人
在和商家談合作時(shí)，找到直接負(fù)責(zé)人，有決策權(quán)力的人，能夠幫助高效的推進(jìn)談判過(guò)程。
●連鎖品牌：找店長(zhǎng)或運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人
●單店：找門(mén)店老板
3、關(guān)于談判內(nèi)容，商家最感興趣的是什么？
不同于往常的商家在線下進(jìn)行售賣(mài)或者自己開(kāi)賬號(hào)進(jìn)行售賣(mài)，在抖音端商家最關(guān)心的有三大核心點(diǎn)：
（1）抖音體系賣(mài)出套餐，多一個(gè)賣(mài)貨渠道。即使商家自己開(kāi)了藍(lán)V，還可以加入小程序這一體系。
（2）引流顧客到店，促進(jìn)產(chǎn)生二次消費(fèi)。奪冠生活圈小程序商城能夠?qū)崿F(xiàn)商家互相引流，引流到線下門(mén)店。
（3）投入產(chǎn)出比，有正向數(shù)據(jù)。通過(guò)奪冠生活圈進(jìn)行賣(mài)貨，可以看到成本更低，而且更多的產(chǎn)品套餐銷售量。
4、與商家談判話術(shù)流程是什么？
以下可以將運(yùn)營(yíng)者分為有達(dá)人和無(wú)達(dá)人兩種分別制定了不同的談判話術(shù)流程。
（1）有達(dá)人話術(shù)流程：
①自報(bào)家門(mén)，介紹自己的短視頻套餐售賣(mài)業(yè)務(wù)
②跟商家聊目前門(mén)店情況，讓老板意識(shí)到在抖音上賣(mài)套餐的必要性
③聊合作模式，盡可能聊到最合適折扣
④確定合作，聊合作流程。
（2）無(wú)達(dá)人話術(shù)流程：
①自報(bào)家門(mén)，介紹抖音吃喝玩樂(lè)平臺(tái)重要性與優(yōu)勢(shì)，引起商家興趣。
②向商家介紹抖音POI熱度排行榜，并明確上榜規(guī)則與上榜效果，可以帶來(lái)強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷，品牌曝光和引流獲客。
③表明自己能夠幫助提升商家POI熱度排行榜的排名。
④確定合作，聊合作流程
至此，從如何挑選商家，挑選后如何聯(lián)系商家，商家有哪些關(guān)注點(diǎn)，如何與商家進(jìn)行談判等一系列全流程已經(jīng)全部告訴大家了。
了解了這些，還怕不知道怎么跟商家進(jìn)行合作談判嗎？
