在河南鄭州有這樣一家餐飲店，第一次上架短視頻本地生活團(tuán)購(gòu)，且僅一周時(shí)間就成功交易了21W+營(yíng)業(yè)額，同時(shí)活動(dòng)非?；鸨?，核銷率幾乎達(dá)到了1:1。第一次在短視頻做活動(dòng)，效果就不錯(cuò)，可見(jiàn)短視頻本地生活團(tuán)購(gòu)的營(yíng)銷作用是十分巨大的！

自從短視頻上線團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)以來(lái)，幫助眾多中小生活服務(wù)商家實(shí)現(xiàn)了成功變現(xiàn)。本地生活團(tuán)購(gòu)平臺(tái)相當(dāng)于給商家提供了一個(gè)工具，商家可以在短視頻上裝修自己的店鋪，上架自己的套餐，通過(guò)線上的視頻曝光，用戶直接下單購(gòu)買，到店進(jìn)行核銷，完成線上線下的交易轉(zhuǎn)化。

雖然短視頻本地生活是商家選擇營(yíng)銷的好陣地，但是可以憑借自身能力真正成功落地的中小商家并不是很多，大多數(shù)都需要本地生活運(yùn)營(yíng)者幫助規(guī)劃，甚至是全權(quán)交于運(yùn)營(yíng)者全案運(yùn)營(yíng)。今天提到的這個(gè)商家就是直接與當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)者（餐贊的合作伙伴）進(jìn)行合作，做的本地生活團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。具體的落地方式是這樣的。

達(dá)人宣傳與曝光

營(yíng)銷的第一步肯定是曝光，不然即使產(chǎn)品上架好了，宣傳不出去，沒(méi)有人知道，還是沒(méi)人購(gòu)買。在生活服務(wù)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，本地生活達(dá)人可謂成為了引流拓客的新型營(yíng)銷方式，一方面，探店達(dá)人視頻內(nèi)容質(zhì)量都比較高，這不僅可以增加門店曝光量，而且對(duì)門店的排名、營(yíng)銷都有很大的推動(dòng)作用；另一方面，通過(guò)短視頻達(dá)人探店引發(fā)的口碑傳播，可以更好地為商戶引流，也讓更多的消費(fèi)者以實(shí)惠的價(jià)格體驗(yàn)高品質(zhì)的美食套餐。

因?yàn)楸旧碛泻献鞯倪_(dá)人，運(yùn)營(yíng)者從中篩選了21位達(dá)人為餐飲店做宣傳，在發(fā)布視頻的同時(shí)掛載團(tuán)購(gòu)套餐，達(dá)人矩陣式的曝光也會(huì)讓引流成交更上一層樓！

高性價(jià)比團(tuán)購(gòu)套餐

商品也是決定消費(fèi)者是否會(huì)購(gòu)買的要素之一。在這里，運(yùn)營(yíng)者幫助商家上架了99元的四人套餐，也就是通過(guò)這樣高性價(jià)比的團(tuán)購(gòu)套餐，大大提升了顧客的下單率，核銷率基本為100%。

為什么要設(shè)置套餐呢？套餐一般包含多樣產(chǎn)品能夠一次性滿足顧客的大部分需求，促使顧客快速下單；套餐的價(jià)格通常都比單品價(jià)格總和更低，顧客經(jīng)過(guò)對(duì)比后會(huì)覺(jué)得套餐更優(yōu)惠；套餐是捆綁銷售的模式，由多件商品搭配在一起出售，購(gòu)買套餐相當(dāng)于購(gòu)買了多件單品，顧客購(gòu)買商品的數(shù)量增加了，自然也提升了客單價(jià)。

合作模式

在合作方式上，雙方采用了前置費(fèi)用加抽傭的模式。

當(dāng)然除了以上，本地生活業(yè)務(wù)的合作模式還有以下幾種：

純廣告合作模式：收取相應(yīng)拍攝視頻費(fèi)用（一般粉絲量是三五千，有100多萬(wàn)粉絲的報(bào)價(jià)能到一二萬(wàn)）；

產(chǎn)品置換+傭金模式：商家提供部分免費(fèi)套餐，比如200份，合作伙伴可自行售賣套餐或用套餐去做粉絲福利，一元秒殺吸引粉絲。200份之后結(jié)算歸商家， 每售賣一單再抽取相對(duì)應(yīng)傭金；

廣告+置換/廣告+置換+抽傭：方式同上，可自由隨機(jī)組合。

從上面例子中，可以看到，在本地生活運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，達(dá)人是曝光的關(guān)鍵，商品是決定下單率的重要因素之一， 合作方式也是談判能否成功的考慮因素之一。

當(dāng)然，每一行業(yè)都有自己的獨(dú)特運(yùn)營(yíng)技巧！咨詢餐贊工作人員了解更多本地生活運(yùn)營(yíng)方法！